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競爭之中殺出血日本少女按摩路日系藥妝積極拓點、穩坐第三位置

儘管台灣藥妝市場競爭激烈，但許多韓系品牌、日本藥妝通路對台灣還是趨之若鶩，就是看準台灣每年藥妝、美妝市場超過千億元的商機，紛紛來台展店。就有日系藥妝通路2012年進軍台灣，努力6年殺出一條血路，2017年繳出漂亮成績單，不僅營業額成長2倍、門市拓點1.7倍，2018年上半年會員數也大幅提升超過55萬人，預估今年底全台店數可達到50家、2021年突破百家店及百萬會員，坐穩台灣第三大連鎖藥妝通路的位置。

根據統計，台灣藥品及化妝品零售業績今年Q1成長5.7%，今年前4月營業額達675億元，年增4.9％，儘管有超過千億的市場規模，但藥妝美妝市場競爭激烈，今年以來出現不少變化，香港莎莎美妝宣布退出台灣市場，高雄在地品牌也結束營業，7-ELEVEN則是在板橋開出美妝複合店新品牌K.Seren。

在一片戰火中，來自日本東京的Tomod’s卻殺出一條血路，2017年繳出漂亮成績單。2012年進入台灣的Tomod’s，經過6年的積極耕耘，目前全台共有40家分店（包含離島澎湖），是目前連鎖要妝通路第三大，2017年營業額成長2倍、門市拓點1.7倍，2018年上半年商品數累積破萬，會員數也大幅提升超過55萬人。

分析原因，Tomod’s董事長暨總經理足立亮二坦言，台灣確實非常競爭，促銷價格戰打到毛利率很低，不過，因為他們觀察到台灣與日本消費群族的差異，日本的婦女幾乎都是家庭主婦，而台灣多半都是職業婦女，因此對商品的需求、促銷活動方式的反應、平日假日的來店次數都不一樣，因此他們除了店內裝潢、貨架原汁原味與日本相同之外，在商品結構、行銷活動上都做了調整。

因應台灣消費者的習慣，足立亮二指出，2018年啟動「雙百計畫」，下半年計畫服務再升級，8月會推出APP，並打造專屬台灣的全新風格店型，更準備推出網購服務，期望今年底總店數可以突破50家，2021年全達百家門市、總會員數破百萬人，朝大型連鎖藥妝通路規模邁進。

台灣屈臣氏則是自2010年起開始分眾化的店型改革，根據長年累積的大數據資料庫，進行跨店面的消費數據比較，針對不同地區、不同消費對象與消費模式，規畫多元店型設計，4月公開的「玩美概念店」是屈臣氏第八代店型，致力提供顧客更舒適、創新且多元的消費環境和購物體驗，誓言不只做到O2O，更要做到O+O。目前屈臣氏店數已突破550店，目標2018年總店數達575家，預計2020年前全台會突破620家店。

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